长篇原创《老板是怎样练成的》二、上道

保尔·牧羊

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第二章：上道

（5）花开两支

话说邵经理草拟完合同，未经总经理审核，他就去找客户佟主任了。因为，邵经理也知道，不可能一去就能签订的，到最后签字盖章时，审议合同，也不晚。
客户方面对合同提出了补充，对费用支付时间、支付方式、金额作了修改，对售后质量保证等作了补充。
客户要求将设备采购的预付款直接支付给厂家，设备安装、调试通顺正常后，再给厂家付余款。至于软件开发的费用，等待开发完成后，给我们再支付。——邵经理将这些客户意见，转达给了我，本着“客户第一”的想法，我答应客户的要求。虽然，这些采购这些设备费用的差价，他全都打给了厂家，但作为认识多年的IBM总代，这个商业信誉是有的，会将这些差价返给我们的。于是，我答应了小邵的要求。
签订合同，开始执行。
根据条款“（客户）只付一部分定金，等设备到货、调试完成后，付清硬件费用”，没想到，我们选购的这些高档服务器、防火墙、交换机、机柜、电源什么的，我们竟然要垫进去20W左右。
我们作为一个新成立的小公司，成立没多久，账户上也只有不到30W的注册资金，这要是垫进去，回款有问题怎么办？
把这个情况向虎哥作了汇报。请教如何是好。
  “把人员情况核实一下，只要人没问题，就放心大胆去干，钱不够，你找我！”虎哥铿锵有力的说道。
  “邵经，你确定客户那边回款没问题吧？安装调试，一上午就搞定了。”
  “服务器安装完成，调试通畅当天就付余款，没问题就好。”
  “确定采购，今天付款，抓紧发货！”
   ……
   邵经理办事很高效，另一方面采购渠道也是我认识的，确定采购资金到账后，对方当天就按标准发货了。
   一切好像都在良好进行中。

第二天，好像是周末休息日。
一阵急促的电话把我从懒觉中吵醒。
“牧哥，设备已经到货了，佟主任说机房人员休息，让我把货卸到他说的附近停车场，你看怎么办？”
“哦，那你让他过来签字，签完字，他想卸哪就卸哪”我睡眼惺忪的说道。
新公司、新业务、新手，注定对一切的认识是肤浅的。
邵老弟按我的说法去做了。
硬件顺利的交付于他手了。
邵经理也高高兴兴的去度他的周末了。

可接下来的事，让这一群人，彻夜无眠了。
佟主任失踪了。

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