长篇原创《老板是怎样练成的》二、上道

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第二章:上道

(5)花开两支

    话说邵经理草拟完合同,未经总经理审核,他就去找客户佟主任了。因为,邵经理也知道,不可能一去就能签订的,到最后签字盖章时,审议合同,也不晚。
    客户方面对合同提出了补充,对费用支付时间、支付方式、金额作了修改,对售后质量保证等作了补充。
    客户要求将设备采购的预付款直接支付给厂家,设备安装、调试通顺正常后,再给厂家付余款。至于软件开发的费用,等待开发完成后,给我们再支付。——邵经理将这些客户意见,转达给了我,本着“客户第一”的想法,我答应客户的要求。虽然,这些采购这些设备费用的差价,他全都打给了厂家,但作为认识多年的IBM总代,这个商业信誉是有的,会将这些差价返给我们的。于是,我答应了小邵的要求。
    签订合同,开始执行。
    根据条款“(客户)只付一部分定金,等设备到货、调试完成后,付清硬件费用”,没想到,我们选购的这些高档服务器、防火墙、交换机、机柜、电源什么的,我们竟然要垫进去20W左右。
    我们作为一个新成立的小公司,成立没多久,账户上也只有不到30W的注册资金,这要是垫进去,回款有问题怎么办?
    把这个情况向虎哥作了汇报。请教如何是好。
  “把人员情况核实一下,只要人没问题,就放心大胆去干,钱不够,你找我!”虎哥铿锵有力的说道。
  “邵经,你确定客户那边回款没问题吧?安装调试,一上午就搞定了。”
  “服务器安装完成,调试通畅当天就付余款,没问题就好。”
  “确定采购,今天付款,抓紧发货!”
     ……
     邵经理办事很高效,另一方面采购渠道也是我认识的,确定采购资金到账后,对方当天就按标准发货了。
     一切好像都在良好进行中。

    第二天,好像是周末休息日。
    一阵急促的电话把我从懒觉中吵醒。
   “牧哥,设备已经到货了,佟主任说机房人员休息,让我把货卸到他说的附近停车场,你看怎么办?”
   “哦,那你让他过来签字,签完字,他想卸哪就卸哪”我睡眼惺忪的说道。
    新公司、新业务、新手,注定对一切的认识是肤浅的。
    邵老弟按我的说法去做了。
    硬件顺利的交付于他手了。
    邵经理也高高兴兴的去度他的周末了。

    可接下来的事,让这一群人,彻夜无眠了。
   佟主任失踪了。

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6162 人阅读 · 2024-1-12 08:09 发表

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